このページでは、魅力アドバンテージテスト「ハウトゥファシネート（How to fascinate）」タイプ分けのひとつについて、書籍「あなたはどうみられているのか？」から抜粋・編集した内容を記載しています。
人はだれでも他社を惹きつけコミュニケーションするための特性を持っており、それをわかりやすくイメージさせるために、ハウトゥファシネートでは「アーキタイプ」と名付けています。
アーキタイプは42個あり、このページに記載しているのはそのうちの1つだけです。もし42個すべてをざっくり見てみたいならこちらのページへどうぞ。
Table of Contents
優良株：威信×信頼
優良株ってどんな人？
静かなる卓越性を備えた優良株タイプ。そのすばらしい評判は、広く知れ渡っています。このタイプの人が研究開発マネージャーになれば、すばらしい新製品を生み出してくれることでしょう。優良株タイプの細部への配慮には、目を見張るものがあります。
たとえば、特定のクライアントのためのOEM製品を開発することになった場合、クライアントとのミーティングは、優良株に任せておけば安心です。気難しいクライアントが難しい要求をしてきても、オロオロしたり、たじろいだりしません。その落ち着いた雰囲気は、みんなを安心させます。実直なコミュニケーションで信頼を築く人です。
このタイプの人がCEOなら、毎年必ず予算目標を達成します。それどころか、目標を上回る成果を出すこともあるでしょう。大きな成果を生み出す方法を必ず見つけ出してくる「寡黙なやり手」です。
「優良株」という名前の通り、安定感があり、信頼性の高い価値を提供します。完璧なプレゼン、抜群の結果、課題への落ち着いた対応などで、みんなから尊敬を集める穏やかなリーダーです。
アーキタイプ・ツイン
アーキタイプ・ツインはあなたのアーキタイプと非常によく似たアーキタイプのことです。使っている上位2つのアドバンテージは同じですが、第1・第2の順番が異なります。ツインについて学ぶことで、人から自分がどう見えているのかを更に別の角度から捉えられます。
外交官
ダブル・トラブル
強いストレスと感じたり、圧倒されたり、恐怖を感じたりしたとき、いつもの健全なバランスが崩れ、あるアドバンテージの特徴が悪い方に目立ってしまう状態のことです。第1アドバンテージに頼りすぎると、普段は強みとなっている特徴が弱点になってしまいます。
威信を第1アドバンテージとするアーキタイプのダブルトラブルは、インペリアルです。
インペリアル
優良株を表す5つの形容詞
1.古典的
事態を超えたスタイルを好み、トレンドの影響を受けることはあまりありません。業界用語や流行語ではなく、馴染みのある言葉を使って話す傾向があります。独自の基準を用いて注意深くアイデアを構築します。
2.評価が確立している
友達や同僚に頼りにされています。また、会社の代表として業界団体やカンファレンスに参加することもよくあります。落ち着いた物腰と評判の高さで、人に信頼感を与えます。
3.そのクラスで最高
常に抜群の業績を上げています。このタイプの人は手を抜くようなことはしません。きちんと手順を追ってプロジェクトを管理し、仕事を着実にこなします。しかも、その出来は最高です。
4.安全
リスコを避ける傾向があり、慣れ親しんだ方法を好みます。マーケターなら、効果が実証されていないツールや戦略を試すより、キャンペーンを最適化することを優先します。たとえば、キーワードグループや広告テキストの作成に力を入れ、クリック報酬型のパフォーマンスを向上させる、といった業務に長けています。
5.時間に正確
何事にも正確で、ルーチンを重視します。会議には決して送れず、時間を守る人を評価します。海外のクライアントとスカイプ会議を行う場合には、すべての項目をきちんとカバーできるよう、アジェンダを確認しながら着実に会議を進めます。
優良株らしい独自の価値とは？
優良株は、常に改善する方法を模索し、基準を引き上げようと努めます。カスタマーサービス部門にいるなら、通話時間短縮のために、現行を見直し、改善を図ろうとするでしょう。また、マーケティング部門なら、キャンペーンの効果を高めるためにモニタリングに力を入れるでしょう。工場の担当者なら、欠品を減らし、信頼性を高めるため、細部に目を光らせます。
優良株は、静かな自信を持った人です。穏やかな態度と理路整然とした話し方で、サプライヤーやクライアント、社内の人々から尊敬されています。確実に結果を出す頼れる存在です。
優良株らしさが生かせない環境とは？
落ち着きあるコミュニケーションが特徴の優良株タイプには、派手で手の込んだプレゼンテーションなどを期待しないほうがいいでしょう。優良株タイプは、冷静で信頼のおけるリーダー格です。会話を独り占めすることはなく、寡黙で、「ちゃんと分かってやっている人」というイメージを与えます。過去にうまく言った実績ある方法を用いることですばらしい結果を出すタイプです。
優良株の良さを生かすには？
たとえば、銀行に事業計画のプレゼンをする場合も、優良株タイプは粛々とやってのけます。彼らが作成する明快なスライドは計画の信頼性を高めます。彼らの市場に関する詳細な知識や、財務予測への理解の深さには、銀行の担当者も感心するでしょう。優良株は卓越した統率力を備えています。「威信」のアドバンテージにより、細かいところによく気づき、仕事に室に対する意識が高いという特徴があります。また、「信頼」のアドバンテージにより、どのような状況でも安定感があり冷静です。頼りがいがあるので、部下に慕われます。模範を示すことで、人々を率いるタイプです。
優良株のベストパートナーになりうるアーキタイプは？
ちょっとした工夫と気の利いた解決策を提供する「秘密兵器」。
団結心を育み、みんなの納期意識を高める「コーディネーター」。
優良株から学べること
高印象を与えるのにドラマは必要ない。
優良株へのワンポイントアドバイス
あなたはすぐれた結果を出し、株主からも大いに感謝されていますし、社内の人々やサプライヤーの忠誠心も獲得しています。
ですがリーダーとして、もう少し熱くなることも必要です。あなた派の落ち着いた態度は良い印象を与えることのほうが多いのですが、ときには、会社に対する熱い想いをさらけ出したほうが、良い関係をより早く築ける場合もあります。
優良株のアーキタイプをもつ著名人
ラルフ・ローレン
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%A9%E3%83%AB%E3%83%95%E3%83%BB%E3%83%AD%E3%83%BC%E3%83%AC%E3%83%B3
ダイアナ妃
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%80%E3%82%A4%E3%82%A2%E3%83%8A_(%E3%83%97%E3%83%AA%E3%83%B3%E3%82%BB%E3%82%B9%E3%83%BB%E3%82%AA%E3%83%96%E3%83%BB%E3%82%A6%E3%82%A7%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%BA)
優良株のキャッチフレーズの一例
伝統ある専門性
優良株がこのキャッチフレーズを具現化し、活躍している例
コルドン・ブルーで修行をしていた頃から、ダリルは長い歴史に育まれた伝統の美しさを周りの人に伝えていました。たゆまぬ努力で料理の技を磨いてきた彼は、家族のためにブランチをつくるときでさえ手を抜くことはありません。厳選された材料と時代を超えた技術にこだわる彼は、他の多くの料理人とは違って、流行を追いかけようとはしません。かたくななまでにトレンドを避け、あくまで伝統を忠実に守っています。ダリルは、なぜその素材・調理法を使うのか、こだわりの理由を丁寧に説明するようにしています。極上の様式とテクニックを用いることで、メニューの近く価値を高め、その背景にある歴史をお客様に理解してもらいながら、たっぷり楽しんでもらえるように努めています。
